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投标技巧是在招标文件条款和公平竞争的前提下,寻求中标和达到期望效益的一个技巧。

1、首先应通过一定途径使建设单位(业主)和评标小组了解本单位的优势实力和完成工程任务的信心和决心。

2、在报价不变的情况下,应对早期计量结账的工程项目的单价适当提高,使之有利于资金周转。

3、估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目,应相应提高这个项目的报价;可能减少工程量的项目,则相应降低这个项目的报价。

4、施工图不明确(或者设计有误)的项目,应估计其完善后该项工程的增减,决定报价的提高或降低。

5、工程量清单中只有工程项目而无工程数量者,应提高其报价。

6、如果竞争激烈,可以采取故意泄露报价的一些情况,但是要掌握好高低的水平,让对手知道自己不准备投标,而在投标截止日期前突然进行投标,给对手一个措手不及,当然,也应考虑,比对手的报价略微低一些。